Crédito hipotecario del comprador: cómo afecta tu venta
La mayoría de compradores en Lima paga con crédito hipotecario, no al contado. Eso significa que tu venta depende también del banco del comprador: hay una tasación, una aprobación del crédito y un desembolso. Entender esos tiempos evita que la venta se caiga o se demore.
Cómo es una venta financiada, paso a paso
- El comprador preaprueba su crédito con el banco (bueno pedir que ya esté preaprobado).
- El banco tasa tu inmueble (un perito lo valoriza para el préstamo).
- Con tasación y documentos, el banco aprueba el crédito.
- Se firma la minuta y escritura; el banco desembolsa el dinero (a ti, o cancelando tu hipoteca si la tienes).
Qué debes cuidar como vendedor
- Que el comprador esté preaprobado: evita perder semanas con alguien que al final no califica. Un buen agente lo filtra antes.
- La tasación: si el banco tasa por debajo del precio, el comprador debe cubrir la diferencia o se renegocia. Un precio realista (ACM) reduce este riesgo.
- Tus papeles en orden: el banco no desembolsa si falta documentación o hay adeudos. Ten listo tu checklist de papeles.
- Los tiempos: un crédito toma semanas. Coordinar bien con el banco y el notario evita sustos.
El bono del comprador (a tu favor)
Programas como el Bono del Buen Pagador / Techo Propio ayudan a ciertos compradores a financiar. Que existan más compradores con acceso a crédito amplía tu mercado: más gente puede comprar tu propiedad. Saber si tu depa califica para estos programas puede acelerar la venta.
Mi rol aquí: filtro compradores realmente financiables, coordino con su banco, tu banco (si tienes hipoteca) y el notario para que el desembolso calce sin sorpresas.
Preguntas frecuentes
¿Es mejor un comprador al contado?
Es más rápido y simple, pero son minoría. Un comprador con crédito bien preaprobado es igual de seguro; solo requiere coordinar tiempos con el banco.
¿Qué pasa si el banco tasa mi depa por debajo del precio?
El comprador debe cubrir la diferencia con inicial o se renegocia el precio. Poner un precio realista con ACM reduce mucho este riesgo.
¿La tasación del banco es mi precio de venta?
No. La tasación es para el crédito y suele ser conservadora. Tu precio de venta se define con un ACM de mercado; son cosas distintas.
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Fer López · Agente inmobiliario en Lima
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