Los 3 errores al ponerle precio a tu propiedad
Los 3 errores que matan una venta son: (1) salir con precio alto "para bajar después", (2) valuar con promedios de distrito en vez de comparables reales, y (3) bajar el precio de a poquitos cada mes. Los tres alargan la venta y terminan cerrando por debajo de lo que valía.
Error 1: salir alto 'para negociar'
Es el más común y el más caro. El comprador correcto para tu depa filtra por precio: si sales 15% arriba, ni siquiera aparece en su búsqueda. Pierdes al mejor comprador en la etapa donde tu aviso tiene más fuerza (las primeras 2 semanas). "Después bajo" ya es tarde: tu aviso envejeció.
Error 2: valuar con promedios del distrito
"En Surco el m² está en US$X" no sirve para poner tu precio. Dentro del mismo distrito el valor cambia por avenida, piso, vista, antigüedad y estado. Necesitas un ACM con comparables reales, no un promedio.
Error 3: bajar de a poquitos
Bajar S/5,000 cada mes envía una señal: "estoy desesperado". Además tu aviso pierde posición y frescura. Es mejor reposicionar una sola vez al rango correcto y relanzar con fotos nuevas.
Preguntas frecuentes
¿No es mejor dejar margen para negociar?
¿Cómo sé si mi precio está mal puesto?
¿Cuánto vale tu propiedad? 🏡
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