Cómo vender tu departamento en 90 días o menos
Vender un departamento en Lima en 90 días o menos es totalmente posible cuando haces bien tres cosas: precio correcto desde el día 1, propiedad preparada (fotos y orden) y difusión con filtrado para que solo lleguen interesados reales.
Lo que alarga una venta a 6+ meses casi siempre es un precio inflado al inicio.
La regla de los primeros 15 días
Un aviso nuevo recibe su pico de atención en las primeras dos semanas. Si sales al precio correcto, aprovechas ese impulso y generas competencia entre compradores. Si sales caro, quemas el mejor momento y tu depa empieza a "envejecer".
Los 5 pasos
- Precio con ACM: rango sustentado con comparables de cierre, no con promedios.
- Preparar la propiedad: orden, limpieza, pequeños arreglos y buenas fotos con luz. La primera impresión es online.
- Difusión seria: portales + difusión pagada segmentada a compradores reales de tu zona.
- Filtrar y calificar: separar curiosos de compradores con intención y capacidad; coordinar solo visitas que valen la pena.
- Negociar y cerrar: manejar las ofertas para conseguir la mejor y acompañar el papeleo hasta la firma.
Qué NO hacer
- Poner precio alto "para negociar": espanta al comprador correcto.
- Fotos oscuras o con desorden: descartan tu depa en 2 segundos.
- Publicar en 5 lados a precios distintos: confunde y resta.
- Bajar de a poquitos cada mes: envejece el aviso.
La promesa: con estrategia, comercialización y negociación bien hechas, el objetivo es vender en 90 días o menos. Tú solo te preocupas por firmar.
Preguntas frecuentes
¿De verdad se puede vender en 90 días?
Sí, cuando el precio es correcto y la propiedad está bien presentada y difundida. Los casos que tardan mucho casi siempre empezaron con un precio por encima del mercado.
¿Qué es lo que más acelera la venta?
El precio correcto desde el día 1, seguido de buenas fotos. Esas dos cosas definen si tu aviso recibe visitas de compradores reales o solo vistas sin acción.
¿Necesito remodelar antes de vender?
No siempre. A veces basta con orden, limpieza y pequeños arreglos. En el ACM te digo qué conviene arreglar y qué no vale la pena tocar.
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Fer López · Agente inmobiliario en Lima
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